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三家木門企業(yè)的四個市場主張

來源:中國建材第一網　作者:* 　日期:2006-11-28
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　　近兩年，全國木門行業(yè)發(fā)展可以說是日新月異，每年木門行業(yè)都會有新的企業(yè)加入，使木門行業(yè)的隊伍在迅速壯大。溫州的木門行業(yè)當然也不例外，一些知名的木門企業(yè)也都在擴建自己新的廠房。如溫州的時尚福人、龍祥、開喜門業(yè)等，廠房占地面積都由原來的十幾畝發(fā)展到現在的近百畝。也正是因為溫州木業(yè)的飛速發(fā)展，所以在上月中旬，溫州迎來了中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會的張國林會長和王永林秘書長等一行前來視察與參觀。為什么溫州企業(yè)發(fā)展如此之快，溫州的木門企業(yè)在市場中有什么獨特之處嗎？記者隨同木門專業(yè)委員會一行采訪了溫州三家木門企業(yè)，并做了如下簡明的總結。

    　　
    從細節(jié)培育品牌的時尚福人
    　　
    據了解，時尚福人是在溫州最早獲得“中國木門企業(yè)30強”稱號的企業(yè)之一。全國木門30強的進入，意味著時尚福人已經從一個省內品牌，開始向打造全國品牌進行戰(zhàn)略轉移。品牌是企業(yè)理念，及產品的質量、服務、營銷、管理、包裝等整體配套的有機結合。時尚福人目前以質量為基礎、服務為保障、營銷為突破口，力求達到品牌價值的增值。品牌價值究竟可以給企業(yè)帶來什么呢？一是能給客戶以質量和信譽的保證；二是帶來忠誠的代理商、經銷商、加盟商；三是有利于企業(yè)的品牌價值與產品附加值提升�，F在，可口可樂的品牌價值已經是用上百億美金來計算，足以說明品牌建設的重要性。品牌建設的基礎就是產品與服務的質量，質量是企業(yè)生存發(fā)展的基礎，只有在門業(yè)產品的每一種材料、每一道工序、每一項技術、每一項服務上做好文章，才能生產出代理商和消費者信得過的產品。公司相關人士稱，時尚福人正在按照這個方向去做，包括打磨、噴漆等重要環(huán)節(jié)，注重每一個細節(jié)是培育品牌的開始。

    　　
    重工藝嫁接與服務的龍祥
    　　
    龍祥是溫州最早做木門的企業(yè)之一，通過多年的努力，企業(yè)找到了一條適合自己的發(fā)展之路，形成了具有自己特色的產品。由于龍祥的前身是做鏡框的，產品工藝時尚精美，具有歐式的風格。對一個企業(yè)而言，要想在行業(yè)中立足，必須要有自己的特色，這樣企業(yè)才不會落在別人的后面，也正是這個原因，孫總才把做鏡框的工藝技術創(chuàng)造性地運用到自己的門業(yè)設計中來，開創(chuàng)了鏡框和木門行業(yè)結合的先例。另一個值得一提的是龍祥的安裝隊伍，有人可能會說安裝不過是售后的服務而已，真的是那樣重要嗎？我們可以讓事實來說話。有一個龍祥的客戶覺得企業(yè)給她的門不合格，在陽光的照射下有不平整的感覺，后來龍祥二話沒說給她進行重新安裝，客戶十分滿意，還介紹自己的親朋好友來龍祥買門。反過來說，當時如果安裝隊伍沒有重新安裝，也就沒有后來的訂單，所以服務是十分重要的，目前企業(yè)與企業(yè)的競爭，最終就是消費者享受到貼心的服務。目前，基于市場同質化現象比較嚴重，許多產品大同小異，外觀款式雷同，所以服務不能忽略，誰服務的好誰就可能占領更大的市場。

    　　
    創(chuàng)新營銷模式的開喜門業(yè)
    　　
    眾所周知，開喜門業(yè)在防盜門行業(yè)中屬于知名的牌子，但是做木門才兩年多時間。目前，木門行業(yè)由于噴漆和打磨兩項工藝占有很多的工時，影響批量生產，其中難點還不僅僅是加工生產工藝，還有木門行業(yè)與開發(fā)商、相關主管部門還沒有形成統(tǒng)一的樓盤門洞尺寸，不同樓盤、同一樓盤的室內門洞大小有不同規(guī)格，這是木門不能進行大批量生產的重要原因之一。所以眾多的木門企業(yè)采取的是一種低產量、訂單銷售的營銷模式。開喜是在木門行業(yè)中做得相對較晚的企業(yè)，如果開喜也要擠到這條路上來，可能很難有更大的突破，所以開喜就反其道而行之，攻破了打磨、噴漆周期長，沒有標準做到標準的難點，進行批量大生產。只有這樣，才會降低企業(yè)單個門成本。攻破了這樣的難點，可以說是打開了門業(yè)的另一條新路子，雖然這種做法國內有的木門企業(yè)也在走，但是開喜會把這種生產模式更加細化、規(guī)模化，將會開創(chuàng)出企業(yè)產品與市場營銷的創(chuàng)新局面。

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