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四川商家實實在在“造門”

來源:中國建材第一網(wǎng) 　作者:* 　日期:2006-12-14 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評論】【啄木鳥】

　　“2006(四川）木門行業(yè)發(fā)展高峰論壇”11月30日在成都沃特大酒店會議中心舉行，當(dāng)天60多位木門企業(yè)老總到會。本期論壇主要針對四川木門企業(yè)的品牌整合、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等問題進(jìn)行深入探討，建立木門新品牌體系，完善木門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動新秩序的崛起。論壇在聯(lián)動活動中進(jìn)行對接，為木門企業(yè)尋求新的發(fā)展與商業(yè)機(jī)會，大家優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，全力打造“木門品牌整合聯(lián)盟”。

　　【升達(dá)門業(yè)運(yùn)營總監(jiān)張光宇】：木門市場潛力巨大
　　首先借助這次行業(yè)盛會告訴大家12月1號升達(dá)林產(chǎn)工業(yè)集團(tuán)就要召開新品發(fā)布會，正式宣布進(jìn)軍木門領(lǐng)域。作為木門行業(yè)的新兵，我在各位專家面前，沒有更多的專業(yè)性，只是談?wù)勛约簩︖@個行業(yè)的感覺。目前國內(nèi)木門市場行業(yè)的圈子不夠熱鬧，產(chǎn)品不夠豐富而且良莠不齊，競爭無序，行業(yè)對消費者的教育不夠充分、行業(yè)的市場潛力巨大但缺乏響亮品牌，這也正是升達(dá)高調(diào)進(jìn)入木門領(lǐng)域的原因之一。
　　行業(yè)的市場潛力巨大。我們算了一筆帳：一年光是四川省近2000萬平方交房量，100平方一個家庭，就有20萬戶，每戶5套門，就有100萬套門，一套門平均1000元，就有10個億的市場容量。全國呢？至少200個億！這是一個多么具有誘惑力的市場，這是一個多么具有生機(jī)的行業(yè)！我倡議大家拿出20%的利潤，也就是一套門20-30塊錢，好好的編印一下宣傳資料，好好的培訓(xùn)導(dǎo)購，好好的做廣告宣傳。引導(dǎo)消費者科學(xué)的認(rèn)識門，消費門，我們有信心、有實力和大家一起，一起把室內(nèi)套裝門的蛋糕行業(yè)做大、做強(qiáng)！

　　【昆明紅塔木門四川總代理楊鳴】：只有統(tǒng)一認(rèn)識才能把握市場機(jī)遇
　　目前國內(nèi)許多木門生產(chǎn)企業(yè)還存在許多需改進(jìn)的地方。比如門的外觀藝術(shù)性較差，多為傳統(tǒng)式的雕刻技術(shù)，外觀設(shè)計千篇一律，沒有真正跳出原有模式，缺乏自主創(chuàng)新。
　　木門企業(yè)要更快的發(fā)展，迅速占領(lǐng)市場，我個人認(rèn)為應(yīng)認(rèn)清以下三點：一、改進(jìn)自己目前的現(xiàn)有設(shè)備，提高工藝技術(shù)和流程。自主創(chuàng)新，設(shè)計出自己獨有的花色，保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)。二、隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費也愈發(fā)理性化。套裝門的市場份額將會從現(xiàn)在的35%逐年遞增，增幅不會少于5%左右。套裝產(chǎn)品實際上是消費者最喜愛的產(chǎn)品，因為它具有生產(chǎn)規(guī)范、產(chǎn)品色彩統(tǒng)一，安裝便易，同時產(chǎn)品質(zhì)量有保證，售后服務(wù)有保障，既輕松了自己又給消費者家裝帶來了美的享受。三、木門企業(yè)必須統(tǒng)一認(rèn)識，在產(chǎn)品的外觀設(shè)計、工藝流程和產(chǎn)品的售后服務(wù)上下功夫。必須做到自己的產(chǎn)品設(shè)計具有觀賞性，工藝水平要做到是小作坊所完全不能替代。同時應(yīng)隨時更新產(chǎn)品，不斷地推出新品，使木門市場出現(xiàn)百花爭艷的景象，讓消費者徹底打消自制木門的觀念。

　　【好易木門部經(jīng)理龔樹元】：行業(yè)尚不成熟，需加快步伐
　　現(xiàn)在，木質(zhì)門已經(jīng)由加工配件或半成品正式轉(zhuǎn)變?yōu)槿善樊a(chǎn)品進(jìn)入流通市場，然而當(dāng)前的木門市場還相當(dāng)不成熟，低門檻已經(jīng)造成我們木門商家在銷售和售后服務(wù)中的諸多不便，既引起消費者與商家之間一些不必要的摩擦和糾紛，在很大程度上也會造成木門生產(chǎn)企業(yè)自身品牌和品質(zhì)的負(fù)面影響。川內(nèi)木門企業(yè)的短視是我們提升速度相對緩慢的內(nèi)在原因，可能這一點大部分人都心知肚明，因為跟川外的品牌木門一比較，差別就出來了。
　　就我所知，省外特別是廣東很大部分的木門企業(yè)，早已跳出了低價競爭的圈子，從提高自身產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)品設(shè)計能力和附屬價值等方面著力，強(qiáng)調(diào)對不斷變化著的市場動向、消費理念的把握，以及對各地家居裝修風(fēng)格的理解，既突出產(chǎn)品的實用、功能、環(huán)保性能，還體現(xiàn)時尚感和文化底蘊(yùn)。我們本土的生產(chǎn)企業(yè)在這些方面還需要加快步伐追趕才行，否則川內(nèi)市場上產(chǎn)品問題多多，走到川外就更是缺乏競爭力了。

　　【本木木業(yè)總經(jīng)理蒲國輝】：低價位傾銷是死路一條
參加這種會議我還是大姑娘上轎頭一回，很高興有機(jī)會和大家共聚一堂。曾經(jīng)參觀過一家深圳外資企業(yè)，他們一年都是700多萬套的訂單�？戳怂麄兊漠a(chǎn)品，才真正感覺到我們四川企業(yè)和外界同行的差距有多大：川內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新能力比較差，看到別人有新款上市，回去立馬模仿，就是這樣你抄我我抄你，永遠(yuǎn)跳不出盆地意識；另外就是在他們的門上是看不到502、釘子之類的傳統(tǒng)用具，從這一點我感覺到川內(nèi)很多企業(yè)工藝還很傳統(tǒng)、很落后，川內(nèi)市場大都是垃圾木門木門。但同時我也強(qiáng)烈感覺到目前的市場潛力很大，我們還有很大的提升空間。我們要占據(jù)未來的市場地位，惟有跳出底價的惡性競爭，努力盡快提高創(chuàng)新意識、制作工藝，增強(qiáng)售后服務(wù)水平。四川企業(yè)如果繼續(xù)走低價位傾銷是死路一條。
　
　　【康泰木業(yè)總經(jīng)理楊東霖】：木門企業(yè)如何建立渠道
現(xiàn)全國木門行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個旺盛的發(fā)展期，但大多數(shù)都是屬于中小型企業(yè)，那中小型企業(yè)怎樣來選擇對路的經(jīng)銷商呢？當(dāng)然我們都期望找到有雄厚實力的經(jīng)銷商，認(rèn)為這種經(jīng)銷商會在產(chǎn)品推廣中憑借他的豐富經(jīng)驗，成熟的營銷模式和網(wǎng)絡(luò)迅速占據(jù)市場。但由于經(jīng)銷商的勢力太強(qiáng)大，往往是我們中小企業(yè)難以控制的，那我們只有選擇小經(jīng)銷商了？但小經(jīng)銷商的推廣能力就比較差，資金實力又不夠，又缺乏有效的經(jīng)營與推廣能力。如果你找到這樣的經(jīng)銷商就很有可能砸掉你這個品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅纳�。以后再要發(fā)展其他經(jīng)銷商很容易形成一種不好的形象和口碑。
　　在專賣店方面：統(tǒng)一形象，建議最好找專業(yè)的公司來做專賣店的形象設(shè)計，并嚴(yán)格按照設(shè)計要求設(shè)立專賣店，對于這一點，我們康泰木門有深刻的體會，也在這方面嘗到了苦頭和甜頭。樣板店的建立。選擇適合自己產(chǎn)品對路的某一城市設(shè)立專賣店，并全程支持，輔導(dǎo)該店，力求在該區(qū)域找到適應(yīng)該地區(qū)的營銷路子和產(chǎn)品風(fēng)格。以此來做深，做透，做廣。

　　【科創(chuàng)木業(yè)總經(jīng)理劉建】：裝飾套裝門標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的探討
　　隨著裝飾工廠化被人們普遍接受，裝飾套裝門從現(xiàn)場制作轉(zhuǎn)到工廠制作已勢在必行。隨著市場需求量的增大，工廠要上批量，上規(guī)模，生產(chǎn)必須標(biāo)準(zhǔn)化。管理、材料標(biāo)準(zhǔn)化都好解決，但成品標(biāo)準(zhǔn)化卻困難重重。套裝門作為一個裝飾的精細(xì)產(chǎn)品，要求與現(xiàn)場實際洞口尺寸密切配合。但現(xiàn)場門洞的尺寸往往變數(shù)很多，如建筑公差大；建筑商非標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)；墻體厚度不標(biāo)準(zhǔn)等，都會造成幾何尺寸難以標(biāo)準(zhǔn)化，而且很難解決。這個課題是要我們制造商來解決的，要么在現(xiàn)場解決，要么在工廠解決，在工廠解決是最好的辦法。工廠解決套裝門標(biāo)準(zhǔn)化幾何尺寸的方法和思路如下：
　�。�1）套裝門標(biāo)準(zhǔn)化的難點是門套，門套必須標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。因此門套必須具有魔術(shù)性、可變性，來適應(yīng)現(xiàn)場門洞的變數(shù)。
　�。�2）解決接口的精細(xì)、美觀、牢固的問題。解決好這兩個問題，套裝門生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化就可以全面實行，產(chǎn)量即可增加翻倍�？苿�(chuàng)公司先后開發(fā)了十幾種門套，積累了一些經(jīng)驗，也走過一些坡坡坎坎，希望能與廣大同業(yè)人士共同探討，共同進(jìn)步。

　　【壹品木門品牌總監(jiān)何勇健】：一定要注重團(tuán)體品牌意識
　　我認(rèn)為現(xiàn)在的木門企業(yè)還沒有找到感覺，和地板、陶瓷相比還有很大差距。市場潛力很大，行業(yè)洗牌還沒開始，很多木門生產(chǎn)廠家都在找準(zhǔn)自己的定位，四川木門企業(yè)年產(chǎn)值3000萬的還不多，我們壹品明年要做到。
　　國內(nèi)的木門市場品牌主要分為東北、廣東和四川，他們目前是三國鼎立的狀態(tài)。但是四川和東北、廣東相比只是量大，在質(zhì)上還有很大差距，我們四川企業(yè)要發(fā)展壯大，一定要注重團(tuán)體品牌意識。這點西安的陶瓷商家給我很大震撼，在大明宮建材市場附近的主要通道像上全部是陶瓷品牌的旗幟廣告，一直延伸到賣場。我們就應(yīng)該像他們學(xué)習(xí)，要一起抱團(tuán)打天下。前面升達(dá)的已經(jīng)說了，大家一起整合起來做市場推廣。
　　木門市場前景很廣闊，現(xiàn)在馬拉松賽跑已經(jīng)開始，人人都有發(fā)達(dá)的機(jī)會。

　　正泰木業(yè)廠長高達(dá)建】：人才問題解決不了，一切都是空想
　　正泰是從地板起家，相對于在座各位，我們是晚輩。以前正泰只是把門做為輔助，自從把總部搬到上海之后，我們才想到要在四川創(chuàng)立自己的木門品牌。個人認(rèn)為四川木門相比廣東、北京等地的門還有很大差距，差遠(yuǎn)了。
　　大家都知道木門不像其它產(chǎn)品一樣批量生產(chǎn)好放到那里賣，它需要定做，所以木門市場一直處于做不出來、供不應(yīng)求的狀態(tài)。原因很簡單，缺人，缺人才，這點就導(dǎo)致了木門不容易做大。整個行業(yè)的技術(shù)人員就那些，大家是挖過來挖過去，新的技術(shù)人員很少，工作難做，想投資想做大人找不到，一切都是空想。人才的缺乏很制約木門水平的提高和行業(yè)的發(fā)展，木門企業(yè)想做大很辛苦。

　　【成都瑞昇設(shè)計設(shè)計總監(jiān)張永】：全面升級包裝四川木門產(chǎn)業(yè)
　　四川木門雖然產(chǎn)生了鴻基、銀信等區(qū)域性企業(yè)，但整體存在：規(guī)模小、資金能力較弱、產(chǎn)品單一、產(chǎn)品開發(fā)能力弱、生產(chǎn)工藝落后、缺乏市場競爭意識及抗風(fēng)險能力、價格低、利潤低、渠道建設(shè)緩慢、穩(wěn)定性不強(qiáng)、對渠道的管理能力不強(qiáng)、人才流動性大，造成團(tuán)隊建設(shè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性不強(qiáng)。人才引進(jìn)上，一般是技術(shù)個人引進(jìn)，忽略團(tuán)隊整體配合度等不良現(xiàn)狀。
我認(rèn)為要改善這些不良現(xiàn)狀就必須改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更新生產(chǎn)工藝，加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)能力；通過改善產(chǎn)品和細(xì)分市場，強(qiáng)化包裝來提升價值，提升產(chǎn)品價格，增長利潤；通過對VI系統(tǒng)和終端系統(tǒng)的持續(xù)推廣和提升，逐步造成對品牌的傳播（怎樣才能持續(xù)推廣和逐步提升）；門企間加強(qiáng)合作，產(chǎn)品、資金、技術(shù)、管理等多層面的合作，以提高自身抗風(fēng)險能力，加強(qiáng)行業(yè)自律，不搞無序競爭。

　　【尹再明】：木門工業(yè)新時代，品牌整合是唯一出路
　　國家有五年規(guī)劃，企業(yè)更應(yīng)該有企業(yè)規(guī)劃，無規(guī)劃的企業(yè)注定無生命！規(guī)劃不等于平時的工作計劃、材料計劃、生產(chǎn)計劃、銷售計劃，工作計劃不能光注意形式的漂亮和理想，更不能切記“頭疼醫(yī)頭，腳痛治腳”。如有的企業(yè)材料沒了買材料，人員沒了招認(rèn)，挖人，盲目跟到別人搞大店形象店，別人弄一款，我也去模仿。
　　隨著國內(nèi)住宅產(chǎn)業(yè)化，木門已是一個快速上升的市場。傳統(tǒng)木門還處于附加值低，作坊偏多、簡單經(jīng)營，風(fēng)險鋪貨的狀態(tài)。但也有新的趨勢呈現(xiàn)如：區(qū)域特征明顯，逐步南北滲透；跨業(yè)資本參與，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)延伸；競爭加劇，品牌和營銷規(guī)劃日漸強(qiáng)烈。傳統(tǒng)經(jīng)營方式已無法適應(yīng)信息和經(jīng)濟(jì)時代的競爭。上升的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，唯有立足行業(yè)與自身，進(jìn)行品牌整合規(guī)劃，系統(tǒng)模式經(jīng)營才能夠立于不敗之地，取得長足發(fā)展。

　　【論壇花絮——行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)大討論】

　　【千川木業(yè)董事長駱正仁】：
　　嚴(yán)格按照目前的木門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量四川木門企業(yè)的話，是沒有一家能夠達(dá)到的。制定此標(biāo)準(zhǔn)的大都是北方人，他們一般按照北方的生活習(xí)慣來制定。比方說：衛(wèi)生間的門距是一公分，臥室的是8MM ，進(jìn)門處的雙開門是6 MM ，這樣耗子就啃不到，冬天時暖氣也跑不出去。但這個標(biāo)準(zhǔn)放在四川就不好用，四川木門標(biāo)準(zhǔn)一律是8MM。
其實做門還是很辛苦的，動不動就容易甲醛、苯超標(biāo)。大家看下，世界500強(qiáng)里沒有一家是搞木頭的�；馂�(zāi)、工傷事故隱患多，自己壓力大，地方政府也不歡迎。做門就是把悲傷留給自己，把美好留給消費者。

　　【鑫成木業(yè)執(zhí)行董事王巨鑫】：
　我認(rèn)為此次制定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是有漏洞的。比如，標(biāo)準(zhǔn)中稱以鋸材加工制成的門，簡稱全木門；而且復(fù)合門也沒有說確切的定義標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行界定。幾乎每一頁都有或大或小或多或少的問題。拿一個比較嚴(yán)重的來說，全實木榫拼門用木材的質(zhì)量要求里規(guī)定：門芯板允許可見裂縫；門框裂縫允許有深度及長度≦厚度及材長的1/4 ；門扇的立梃冒頭、中冒頭裂縫允許有≦厚度及材長的1/5。按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出來的門市場上恐怕沒有一個人接受。

　　【帝王風(fēng)木業(yè)總經(jīng)理陳連平】：
　　行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有總比沒有好。對于成立不久的企業(yè)，作為標(biāo)準(zhǔn)是底線，但是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，特別是想要作大作強(qiáng)的企業(yè)。王總分析的木門標(biāo)準(zhǔn)是帶有哲學(xué)的性質(zhì)。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是木門企業(yè)、行業(yè)第三方機(jī)構(gòu)經(jīng)過討論、妥協(xié)制定出來的，在一定程度上代表了木門生產(chǎn)廠家的心聲。初期制定的肯定存在不完善的地方，作為木門企業(yè)我們就是需要和行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)一起對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)逐步進(jìn)行完善。

　　【紅塔木門四川總代理楊鳴】：
　　行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺是件好事，雖然有某些地區(qū)的缺陷，但這也正是值得我們探討的原因。作為四川企業(yè)來說，提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量是有好處的，是最低的要求，如果大家都認(rèn)為不行了，大家都能夠達(dá)到或高于這個標(biāo)準(zhǔn)，那就可以修訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。剛剛千川的老總也提到了在安裝上，我們四川企業(yè)和北方就有不同。
　　通過這次會議，就是需要大家在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等達(dá)成共識，四川作為國內(nèi)第三個木門生產(chǎn)大省為啥對出不出這個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有疑惑?這個標(biāo)準(zhǔn)只是最低的門檻而已，比如地板標(biāo)準(zhǔn)，以前是E1級，隨著行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)在就有了E0級的標(biāo)準(zhǔn)出臺。木門企業(yè)也是一樣的，現(xiàn)在的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)只是最低的衡量標(biāo)準(zhǔn)，肯定會隨著木門企業(yè)的發(fā)展逐漸完善。

　　【眾志成城推產(chǎn)業(yè)】
　　
　　粗略估計，我國每年完成房屋建筑面積15億平方米至20億平方米，按照比例計算，門的面積約占10%，再以木門約占2/3來推算，每年將有1億平方米的木門潛在市場。
對于實際生產(chǎn)能力尚待提升的木門企業(yè)來說，木門需求市場是何其龐大的一塊蛋糕！
反觀我們的供應(yīng)方，喜憂參半！
　　由于市場的龐大和消費層次的差異，木門生產(chǎn)廠商被劃分成了三個等級。一是所謂“名牌”，起步較早，已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模的廠商；二是較正規(guī)的中小型廠家，雖然規(guī)模還不大，但在技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)等方面都較好，市場運(yùn)作上也有一定的思路，發(fā)展?jié)摿︔^大，且稱之為“品牌”；三是游擊隊之流，沒商標(biāo)沒廠房，拿了貨一貼牌就是自己的，不講規(guī)則不講道德，拼低價格花言巧語搶單子，打一槍換一個地方，工程做了就走人。四川木門行業(yè)名牌還在醞釀之中，品牌則活躍于各大建材市場，細(xì)分之下又各有長項，難言優(yōu)劣，至于“游擊隊”，必將逐步被清掃殆盡。
　　可喜的是，在這些年的成長之中，逐步涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的企業(yè)家，用他們的思想和行動影響或推動著木質(zhì)門產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為此，本報推出“2006（四川）木門行業(yè)發(fā)展高峰論壇”。又或許，論壇只是一種方式，樹立起川門優(yōu)秀品牌的榜樣地位，推進(jìn)木門行業(yè)發(fā)展進(jìn)程才是研討活動的最終目的。
　　通過本次論壇，我們清晰地看到四川木門廠家的品牌群體力量。同時也暴露出了我們木門行業(yè)仍有軟肋，其中一條便是低價位、低層次的弊端嚴(yán)重制約著木門品牌的涌現(xiàn)和發(fā)展。因此，要加速推動四川木門行業(yè)的發(fā)展之路，應(yīng)該挑戰(zhàn)老的營銷思路、營銷觀念，提升進(jìn)入門檻和創(chuàng)新含量，向廣泛的需方市場要效益。

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