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門窗企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷必須闖過五大關(guān)

來源:中國門窗&配套材料網(wǎng)收集整理　作者:* 　日期:2009-6-4 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評論】【啄木鳥】

    一直以來，很多門窗外貿(mào)企業(yè)的唯一根基就是海外訂單，歐美經(jīng)濟形勢大好的時候，他們也趾高氣昂的，一句“我們的產(chǎn)品遠銷歐美日韓等幾十個海外市場”流露出說不盡的驕傲。而這種單一型的企業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)如今在美國次貸危機的威脅下，已經(jīng)日益顯露出其弊端。全球性的經(jīng)濟危機愈演愈烈，越來越多的外貿(mào)企業(yè)賠本經(jīng)營甚至倒閉，而當他們大夢初醒意識到國內(nèi)市場的重要行時，才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被先入為主的同行占去了大半壁的江山，再想進入就要付出更多的成本。

    內(nèi)銷和外貿(mào)的不同在于，一個是商業(yè)模式，一個是工業(yè)模式;一個要涉及設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)、品牌維護等諸多領(lǐng)域，一個只要按單生產(chǎn)即可。沒有國內(nèi)市場基礎(chǔ)的企業(yè),首先要從研發(fā)適合國內(nèi)消費者需求的新產(chǎn)品和打造品牌知名度做起。當然，一部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的門窗企業(yè)仍然可以為國內(nèi)品牌做貼牌代工，但是這樣的企業(yè)永遠無法獲得長久的生命力和自主性。

    要想完成工業(yè)模式到商業(yè)模式的完美蛻變，企業(yè)還要經(jīng)歷五大關(guān)的考驗：

    一是定位關(guān)，中國的市場環(huán)境與國外畢竟不一樣，企業(yè)必須結(jié)合自身狀況和消費者特點，制定出一套與國內(nèi)市場環(huán)境相適應(yīng)的定位，才能在競爭中占據(jù)有利地位。

    二是產(chǎn)品關(guān)，國內(nèi)和國外的消費習(xí)慣和審美觀念有一定差距，你的產(chǎn)品在歐美流行，不一定在中國也會流行，所以必須花時間去研究國人的審美觀，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改善。

    三是招商關(guān)，招商對于開拓市場關(guān)系重大，特別是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國內(nèi)市場一片空白，如何選擇經(jīng)銷商，如何對經(jīng)銷商進行有效跟進和控制，如何規(guī)范經(jīng)銷制度，如何平衡經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系……這些都是出口企業(yè)在國內(nèi)招商中要考慮的問題。

    四是終端關(guān)，終端是企業(yè)產(chǎn)品、品牌與消費者直接接觸的場所，出口企業(yè)在國內(nèi)市場上要注重打造終端形象，并且通過對終端單店營銷力的打造和提升，提升企業(yè)整體經(jīng)營能力。

    五是組織關(guān)，缺少有效的組織保障，任何好的規(guī)劃只能成為一紙空文，因此企業(yè)在外銷時并沒有設(shè)置的部門，進入國內(nèi)市場后必須搭建起來，要建立消費者導(dǎo)向型的組織，明確崗位職責，確定激勵和考核制度，這樣才能保證國內(nèi)市場規(guī)劃能得到有效執(zhí)行。

    專家指出，通過國內(nèi)和國外兩個市場的互補，依托龐大的國內(nèi)市場進一步做大，可以盡量規(guī)避單一海外市場因成本漲價、匯率變動帶來的風險。同時還可以增強企業(yè)與海外品牌商的議價權(quán)。盡管內(nèi)銷并不能成為出口企業(yè)的“救命稻草”，內(nèi)銷對于企業(yè)而言也并非一路坦途，但無論如何，在匯率重壓下的出口企業(yè)，只能在不斷的摸索中去找生存點。

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