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寧波新安東橡塑制品有限公司專訪稿

來源:中國門窗&配套材料網(wǎng) 　作者:蔡俊潔　日期:2009-1-20
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　　新安東公司是一家具有國際眼光和背景的從事建筑密封件專業(yè)的橡膠制造企業(yè),它由1963年成立的國營“寧波橡膠二廠”,經(jīng)歷了各種產(chǎn)品、體制轉(zhuǎn)型而來。1997年成立組建了私營企業(yè)—新安東橡塑企業(yè)，這段歷史使新安東沉淀了深厚的文化、技術(shù)、管理底蘊(yùn)。在2003年之前公司一直以歐洲、美國海外銷售為主，由于中國建設(shè)業(yè)的高速發(fā)展，新安東在此之后把一部分市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)。

　　擠出橡膠件一直是新安東主導(dǎo)產(chǎn)品，而對三元乙丙膠（EPDA）在建筑系統(tǒng)上的應(yīng)用始于1992年，門窗幕墻密封件是公司最為重要、長遠(yuǎn)的產(chǎn)品，這個專業(yè)產(chǎn)品凝聚了新老二代人的智慧與勤勞，1963年創(chuàng)業(yè)至今仍在新安東公司工作的年近七十的史濟(jì)芳高級工程師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に囋O(shè)計(jì)思想和忘我的工作作風(fēng)，影響了我們整整近半個世紀(jì)。公司目前已有近億元的營業(yè)額，并在寧波建立了兩個生產(chǎn)基地：寧波新安東橡塑制品有限公司和安特密封件有限公司。新安東是高端幕墻、鋁合金和木門窗為主的密封件系統(tǒng)的制造廠商，安特是以塑料門窗密封件系統(tǒng)的生產(chǎn)和銷售公司，他們是獨(dú)立的法人，隸屬于兩個不同的商業(yè)操作模塊。

　　　基于為中國門窗幕墻密封件系統(tǒng)設(shè)計(jì)和制作提供最佳的、長壽命、無與倫比的密封性能產(chǎn)品，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，飛速的成長著。[詳細(xì)]

　　2008年11月，在北京舉行的第七屆建筑門窗配套件行業(yè)技術(shù)交流會上，寧波新安東橡塑制品有限公司通過審核，成為了建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會建筑門窗配套件委員會第三批定點(diǎn)企業(yè)，對此中國門窗&配套材料網(wǎng)表示由衷的祝賀，近日中國門窗&配套材料網(wǎng)有幸采訪到了寧波新安東橡塑制品有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人，為讀者帶來新安東的最新資訊。

　　記者：新安東1963年創(chuàng)業(yè),到現(xiàn)在有將近50年的歷史了，在橡塑制品行業(yè)，應(yīng)該是比較早生產(chǎn)、研發(fā)橡塑制品的企業(yè)了吧？
　　陸總：我不敢說最早，但是我們一直將先進(jìn)的技術(shù)和傳統(tǒng)工藝有機(jī)地結(jié)合，從1963年成立的寧波橡膠二廠轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的新安東，文革期間就開始生產(chǎn)擠出制品，上世紀(jì)八十年代，開始接聚胺脂發(fā)泡制品，近幾年我們大力引進(jìn)的德國最先進(jìn)的鹽浴硫化生產(chǎn)線等，都充分證明了我們新安東走在行業(yè)的前列。

　　記者：俗話說,打江山容易,保江山難,當(dāng)前市場競爭如此激烈，企業(yè)的發(fā)展保持現(xiàn)狀即為退步，新安東持續(xù)發(fā)展依靠的是什么呢？
　　陸總：新安東的發(fā)展就是沿著專業(yè)化的路子走下去，只生產(chǎn)系列密封條，而且是高檔的，“針尖只有一頭快”，一個企業(yè)既想做好門窗、又想做好配件，既想做好幕墻，又想做好玻璃，最后可能什么也做不好，而且現(xiàn)在面臨的是金融危機(jī)，只有你專業(yè)才能讓企業(yè)更快的發(fā)展。我們在注重產(chǎn)品的尺寸、物理性能、外觀和手感的前提下，在密封條的設(shè)計(jì)上，我們企業(yè)已經(jīng)走的非常靠前，只需拿到客戶的型材或樣窗，我們就能設(shè)計(jì)出滿足客戶五性要求的密封材料。

　　記者：從資料顯示，新安東早期的市場在國外，03年以后逐漸的由國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)，這和很多企業(yè)先發(fā)展國內(nèi)市場再拓展國外市場的發(fā)展方式不同，新安東為什么會選擇先發(fā)展國外市場再發(fā)展國內(nèi)市場的發(fā)展方式呢？
　　陸總：因?yàn)橄鹉z行業(yè)它緣起于歐洲，所以橡膠對于國外來說并不陌生，而且歐洲的門窗已經(jīng)淘汰密封膠，而選用高檔橡膠條，因?yàn)闅W洲人注重品質(zhì)、舒適度，所以先打開國外市場對我們來說是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)吧，在國外的成功，證明的世界的發(fā)展趨勢已經(jīng)明朗化，國內(nèi)一些大型企業(yè)也慢慢接受并要求密封條的品質(zhì) 了，所以這時候轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場時機(jī)已經(jīng)成熟。從現(xiàn)在我們企業(yè)的發(fā)展來看，我們的選擇是對的。

　　記者：新安東的產(chǎn)品在國內(nèi)外都有很不錯的業(yè)績，中國市場和海外市場有什么區(qū)別嗎？
　　陸總：只能說海外市場已經(jīng)成熟，而且注重產(chǎn)品的節(jié)能、環(huán)保，國內(nèi)市場需要我們繼續(xù)挖掘它的潛力，因?yàn)閲鴥?nèi)市場剛接受橡膠密封條，并對它慢慢了解，要求也越來越高，門窗行業(yè)對節(jié)能保溫越來越重視，而且中國的實(shí)力讓我們看到國家的繁榮，所以說國內(nèi)市場將是我們的主要戰(zhàn)場。

　　記者：今年受國際金融危機(jī)的影響，房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了市場疲軟的情況，導(dǎo)致建筑業(yè)也受到了一定的影響，新安東有沒有感受到來自這方面的壓力呢？在這種大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該采取什么措施來應(yīng)對呢？
　　陸總：所謂的金融危機(jī)也給建筑業(yè)帶來一定的影響，每個企業(yè)都承受著大環(huán)境的壓力，我們也不例外，但從國家的政策我們可以看出09年將是一個慢慢復(fù)蘇期，只要企業(yè)能渡過這一年，將必定發(fā)展的更好，現(xiàn)在的國外市場已經(jīng)在金融危機(jī)的籠罩下，所以我們在09年把主要精力投入到國內(nèi)市場，努力發(fā)開著一塊寶地。

　　記者：國內(nèi)生產(chǎn)建筑用橡塑制品的整體水平怎么樣？您是怎樣看待行業(yè)內(nèi)部的競爭呢？
　　陸總：現(xiàn)在國內(nèi)的橡膠制品可以說都在成熟化，但它缺乏一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)趨規(guī)范它，目前新安東有幸成為《建筑門窗復(fù)合密封條行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參編著，這說明新安東已經(jīng)走在行業(yè)的前列，這足以說明所謂的競爭不過是大家都想吃但吃不到嘴里的肉。

　　　記者：近年來建筑用橡塑制品在國內(nèi)、國際發(fā)展的趨勢是什么？　　

　　陸總：現(xiàn)在的建筑用橡膠在國內(nèi)走向成熟，一些大的形象工程，如：CCTV、杭州國際會議中心、國貿(mào)三期等，選用我們的橡膠條，這也說明他們對密封條的要求是越來越高，所以走高檔的橡膠制品是國內(nèi)的一大趨勢。

　　記者：新安東的橡塑制品不僅為建筑提供密封件，產(chǎn)品還涉及到哪些領(lǐng)域呢？

　　陸總：我們的橡塑制品一方面主要是門窗、幕墻上用的密封條，另外還有工業(yè)上、機(jī)電上、衛(wèi)浴等都有我們新安東的足跡。

　　記者：在銷售方面，新安東一般是以直銷方式為主，客戶在購買產(chǎn)品的時候能從中得到怎樣的好處呢？

　　陸總：作為一個企業(yè)的一種銷售模式，我敢說直銷在我們這個行業(yè)占主導(dǎo)地位，因?yàn)槲覀兪侵苯优c終端客戶接觸，一旦出現(xiàn)型材和密封條的不配套或急需配套的密封條，我們能立刻反應(yīng)，并按照客戶的詳細(xì)要求去完善，如果中間是代理商，那么溝通起來會更加困難，本身密封條從開模到生產(chǎn)到安裝是一系列。售前、售中、售后服務(wù)顯得尤為重要，我們在實(shí)際運(yùn)作中，以“一切為了客戶、一切圍繞客戶”作為宗旨，滿足千家萬戶為目標(biāo)，不斷更新和改善服務(wù)質(zhì)量。

　　記者：“立足中國、放眼世界”是新安東的發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)在的新安東離這個目標(biāo)還有多遠(yuǎn)呢？
　　陸總：目前我們國內(nèi)的市場已經(jīng)慢慢走向成熟，我們先后成立的多家辦事處，如：北京辦事處、上海辦事處、廣州辦事處、沈陽辦事處、青島辦事處的等，我們將把重點(diǎn)放在華北，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，再拓寬國外市場，從而在國內(nèi)外樹立新安東的品牌。

　　記者：08年即將過去，新的一年即將開始，請您談?wù)勑掳矕|近期的規(guī)劃和發(fā)展動向？
　　陸總：08年是新安東的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，把市場從國外轉(zhuǎn)到國內(nèi)為主，09年將是新安東的騰飛年，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是在今后的五年內(nèi)成為中國大陸上專業(yè)生產(chǎn)門窗幕墻硫化性密封條的領(lǐng)先企業(yè)，不論是在產(chǎn)量上、銷售額上、回報率上都是行業(yè)的領(lǐng)跑著。去年我們總投入達(dá)到700多萬元從德國進(jìn)口的鹽浴硫化生產(chǎn)線就足以證明了“新安東”不是一朝一夕的短期行為。我們心存一個美好的夢想：永遠(yuǎn)做最好的密封條，為中國的建筑事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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