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制定正確的發(fā)展路線木門企業(yè)方可脫困

來(lái)源:中國(guó)門窗&配套材料網(wǎng)收集整理　作者:* 　日期:2009-1-24 　頁(yè)面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評(píng)論】【啄木鳥】

　　在當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)放緩、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、勞動(dòng)力成本上漲等多種因素疊加影響下，中小型木企業(yè)生存陷入困境的呼聲不絕于耳。要想度過(guò)難并關(guān)取得長(zhǎng)足發(fā)展，中小型木門企業(yè)當(dāng)然也要遵循上述原則：首先，中小型門企老板要制定好本企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，不可好高騖遠(yuǎn)，也不能不思進(jìn)取；其次就是要求員工門不折不扣地去執(zhí)行。

    中小型木門企業(yè)如何走出困境？由于中小型門企的運(yùn)作存在著一定的靈活性以及不規(guī)范性，所以不可能什么都依照著常理出牌，也不可能隨隨便便拿一些大型木門企業(yè)的章程來(lái)照葫蘆畫瓢。

    當(dāng)然，在大的管理方向上，需有一個(gè)定性，萬(wàn)變不離其宗。也就是必須遵循作為一個(gè)規(guī)范企業(yè)的運(yùn)作模式。但是在細(xì)節(jié)的處理上，確實(shí)在很多方面可以靈活變通。

    首選問(wèn)題：先得活下來(lái)

    在當(dāng)前的困境中，中小型木門企業(yè)比中大型木門企業(yè)更為迫切需要解決的一個(gè)問(wèn)題就是——生存問(wèn)題。中小型木門企業(yè)沒有太多的資金作保障，也沒有太多可以利用的社會(huì)資源，企業(yè)內(nèi)部也沒有太多的人才可以利用。而大中型木門企業(yè)可以有一個(gè)預(yù)損期(即預(yù)計(jì)企業(yè)虧損期)，但是中小型門企虧不起，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)嚴(yán)重虧損，中小型木門企業(yè)就很難翻身。所以，中小型木門企業(yè)第一個(gè)面臨的并且必須解決的就是生存問(wèn)題。

    發(fā)展重心：鎖定目標(biāo)客戶

    中小型木門企業(yè)明確企業(yè)發(fā)展的重心很重要，因?yàn)橹行⌒湍鹃T企業(yè)資源有限，特別是資金和人力資源，不可能到處撒網(wǎng)捕魚，也不可能這里做一點(diǎn)那里做一點(diǎn)。中小型木門企業(yè)能做的就是集中力量，主攻鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)，這是唯一的出路。一個(gè)企業(yè)，在不考慮自己的客觀條件的情況下，大肆主觀擴(kuò)張，這無(wú)異于飛蛾撲火，自取滅亡。運(yùn)作市場(chǎng)的高手們都明白一個(gè)道理：做100%市場(chǎng)的10%份額，永遠(yuǎn)沒有做10%市場(chǎng)的100%份額來(lái)得實(shí)惠和重要。通俗的說(shuō)法就是：寧做雞頭，不做鳳尾。此比喻雖然粗俗，但也在情理之中。在市場(chǎng)重心明確后，中小型木門企業(yè)就需要花大力氣去挖掘及鎖定自身木門產(chǎn)品的潛在目標(biāo)客戶群，這樣才不至于忙忙碌碌而無(wú)所收獲。

    方案要訣：簡(jiǎn)單實(shí)用落到實(shí)處

    相對(duì)來(lái)說(shuō)，正確、簡(jiǎn)單、實(shí)用、落到實(shí)處是中小型木門企業(yè)銷售方案的要點(diǎn)所在，中小型木門企業(yè)制定出來(lái)的方案，最重要的是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是可行的，能給企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效益，而不是看它首先具有多高的水平。中小型木門企業(yè)在現(xiàn)階段并不需要什么高深的市場(chǎng)理論支持，更需要的是適合可行的策略和能夠身體力行的實(shí)踐者。

    具體執(zhí)行：做好每一個(gè)環(huán)節(jié)

    記者認(rèn)為，從木門的開發(fā)生產(chǎn)、招商、跟蹤銷售、成交到售后維護(hù)，這是一個(gè)繁瑣而漫長(zhǎng)的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程所做的每一件事情，都必須落到實(shí)處，容不得半點(diǎn)馬虎。經(jīng)銷商和消費(fèi)者是流動(dòng)的，一旦做得不好，他們肯定不會(huì)陪你一條路走到黑。所以，各個(gè)環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行者十分重要，中小型木門企業(yè)需要選擇合適的人去做合適的事。

    能夠做好以上各環(huán)節(jié)，中小型木門企業(yè)就一定能夠突破困境，枯木逢春，直至風(fēng)生水起。當(dāng)然，企業(yè)各環(huán)節(jié)的有效運(yùn)作是一個(gè)整體的相輔相成的系統(tǒng)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要一絲不茍地執(zhí)行，不可厚此薄彼，否則一定難以達(dá)成預(yù)期目標(biāo)和效果。

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