墅標(biāo)門窗是浙江建業(yè)孵化的一粒門窗金種子，專注定制20年、沉淀專利71余項、連續(xù)6年浙江行業(yè)第一，致力于搭建一個門窗專業(yè)化定制服務(wù)平臺。秉承“真產(chǎn)品、實價格、快服務(wù)”的經(jīng)營發(fā)展理念，全力成為全國消費者最受歡迎的門窗品牌典范。
Alwindoor.com(中國幕墻網(wǎng))對話浙江墅標(biāo)智能家居科技有限公司墅標(biāo)市場總監(jiān)黃黎烽。
Alwindoor.com與墅標(biāo)門窗是老朋友了，在多年的交流中，有了很深的了解。借助這次采訪，我們希望與黃總一起更加深入的為廣大讀者朋友們挖掘墅標(biāo)門窗為合伙人，為品牌塑造作出的努力。
Alwindoor：在剛過去的2018年，墅標(biāo)做了哪些改變，請黃總跟我們分享一下?
黃總：18年墅標(biāo)的改變可以從三個方面來闡述：首先是墅標(biāo)這個品牌對于墅標(biāo)合伙人(也就是經(jīng)銷商)和消費者的定位做了更加明確的調(diào)整;對于消費者：墅標(biāo)墅標(biāo)崇尚的是“親近自然，品質(zhì)生活，暖自由心”的健康生活方式，以門窗為入口打造的健康生活空間。對于合伙人：是一個通過提供專業(yè)解決方案幫助合伙人持續(xù)盈利和成長的可信賴的品牌。
其次18年墅標(biāo)對標(biāo)準(zhǔn)零售展廳也進(jìn)行了升級，展廳的整體風(fēng)格延續(xù)系統(tǒng)門窗簡約、高端的形象，并融入墅標(biāo)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的賣點，讓消費者更好體驗，更了解墅標(biāo)。
最后，玻璃的交貨穩(wěn)定和質(zhì)量一直是困然家裝零售的頭等難題之一，墅標(biāo)投建了專注于家裝零售的全自動玻璃生產(chǎn)線，來徹底解決玻璃問題，完成配套產(chǎn)業(yè)鏈。
Alwindoor：可否請黃總向我們介紹一下，墅標(biāo)在2019年的發(fā)展規(guī)劃?
黃總：2019年墅標(biāo)聚焦合伙人賦能，通過產(chǎn)品賦能和服務(wù)賦能兩大體系，來幫扶合伙人持續(xù)盈利和成長。
Alwindoor：進(jìn)入到家裝門窗市場分一杯羹的品牌和企業(yè)越來越多，面對如此激烈的競爭，墅標(biāo)將如何突圍?
黃總：有句老話講得很好：打鐵還需自身硬，所以面對激烈的競爭，墅標(biāo)20年在門窗行業(yè)的沉淀，無論是從企業(yè)規(guī)模，硬件實力還是技術(shù)團隊，都能作為去開拓市場的堅強后盾;當(dāng)然合作永遠(yuǎn)是相互的，墅標(biāo)和每一位合伙人也一樣，越是面對激烈的競爭，越需要大家價值觀統(tǒng)一，相互扶持，共同前進(jìn)。
Alwindoor：想問一下黃總，您認(rèn)為企業(yè)與經(jīng)銷商合作共贏的關(guān)鍵點在哪里?
黃總：每一位選擇代理品牌的經(jīng)銷商出發(fā)點都是為了盈利，所以賺錢是第一個關(guān)鍵點;但如果這個賺錢需要不停地催貨，擔(dān)驚受怕質(zhì)量的不穩(wěn)定，層出不窮的售后等等，那這個是沒有人能接受的，所以省心地賺錢是第二個關(guān)鍵點;門窗是一個受口碑影響很大行業(yè)，因此可持續(xù)賺錢是第三個關(guān)鍵點。
Alwindoor：墅標(biāo)在經(jīng)銷商的選擇這塊的定位和要求是什么樣的?
黃總：墅標(biāo)有幫助合伙人在當(dāng)?shù)卮蛟旃谲婇T店的方法和決心，所以對于招募的合伙人，他也同樣要有在當(dāng)?shù)爻蔀楣谲婇T店的信念和決心，這是非常重要的一點。那么對于合伙人當(dāng)?shù)氐馁Y源、實力等這個就需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰜砜础?/P>
Alwindoor：黃總，您給我們分享一下，墅標(biāo)在招商方面有哪些優(yōu)惠政策?
黃總：合作前我們會有一個團隊到合伙人當(dāng)?shù)厥袌鰧嵉卣{(diào)研，結(jié)合調(diào)研反饋幫助合伙人做定制化的門店選址和展廳設(shè)計，同時墅標(biāo)也有裝修補貼政策來幫助合伙人前期門店開業(yè);
其次墅標(biāo)與大的集采平臺和媒體平臺都有戰(zhàn)略合作，再加上定制化的門店促銷活動和針對老客戶、設(shè)計師的社群活動，幫助門店更好引流;
針對門店不同人員的差異化培訓(xùn)，合伙人金牌俱樂部及門店運營診斷，幫助門店更快成長，少走彎路。
Alwindoor：面對目前逐漸成熟和發(fā)展壯大的國內(nèi)系統(tǒng)門窗品牌，墅標(biāo)在終端客戶上的競爭優(yōu)勢有哪些?
黃總：首先是產(chǎn)品方面，20年的沉淀讓墅標(biāo)擁有一套成熟完善的產(chǎn)品體系，能為客戶提供系統(tǒng)的解決方案;同時專業(yè)的研發(fā)團隊和技術(shù)實力的沉淀，能夠結(jié)合市場情況快速研發(fā)新品，滿足客戶需求。
其次是服務(wù)方面，客戶選購門窗大體需要三個方面的服務(wù)：前期咨詢、方案設(shè)計和安裝售后，針對這三項服務(wù)，墅標(biāo)能夠幫助合伙人標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化。
專業(yè)咨詢服務(wù)，墅標(biāo)會對導(dǎo)購和業(yè)務(wù)人員提供分層的培訓(xùn)，其中包括產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)，同時結(jié)合墅標(biāo)的介紹展示工具，如門窗選購指南、標(biāo)準(zhǔn)零售展廳等。人性化設(shè)計方案，墅標(biāo)會培訓(xùn)設(shè)計師結(jié)合地域性、場景化和人性化三個維度來定制客戶的門窗設(shè)計方案，同時墅標(biāo)擁有國家甲級設(shè)計資質(zhì)和2家獨立設(shè)計院，幫助做圖紙的最后審圖，確保準(zhǔn)確無誤。標(biāo)準(zhǔn)化安裝售后，三分產(chǎn)品七分安裝，系統(tǒng)門窗標(biāo)準(zhǔn)的安裝流程統(tǒng)一培訓(xùn)每一家門店，同時統(tǒng)一的形象物料和工具，提升消費者對品牌的辨識度和認(rèn)可。
墅標(biāo)崇尚的是“親近自然，品質(zhì)生活，暖自由心”的健康生活方式。墅標(biāo)鼓勵更多地?fù)肀ё匀�，提倡更高品質(zhì)的健康生活，帶來更多與家人，朋友互動和分享的時光，這就是墅標(biāo)門窗的核心價值觀。
Alwindoor：感謝黃總今天精彩的分享，更多精彩內(nèi)容敬請關(guān)注Alwindoor.com!
