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真石漆，當(dāng)前銷量最大的外墻涂料（詞條“外墻涂料”由行業(yè)大百科提供）品種，到今天為止，在中國(guó)市場(chǎng)還沒有活到30年，如今卻快要死掉了!
是真石漆本身質(zhì)量不好嗎?不是，它曾經(jīng)非常好，日本SKK的真石漆就是最好的證明，一度代表著最高端的外墻涂料。是誰把真石漆整死的?表面看，是晨陽、三棵樹、亞士等一批低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的大型涂料企業(yè)，實(shí)質(zhì)看，是恒大之流的超大型地產(chǎn)商客戶，永遠(yuǎn)最低價(jià)中標(biāo)的市場(chǎng)規(guī)則。
真石漆，在沒有大地產(chǎn)的最低價(jià)中標(biāo)規(guī)則之前，市場(chǎng)平均銷售價(jià)格在6元/公斤以上，影響產(chǎn)品耐候性能的關(guān)鍵材料乳液，用的都是純丙，且含量都在14%以上，純彩砂，施工中每平方用量也在4~6公斤，產(chǎn)品具有天然石材般的晶瑩剔透質(zhì)感，保光保色性非常好。
現(xiàn)在呢?乳液都是清一色的最差的苯丙，含量都在10%，甚至更低，為了降低施工中的料耗，廠家不再用純彩砂，而是通過添加粉料來提高遮蓋力，平方用量只需2~2.5公斤，這樣的產(chǎn)品，質(zhì)量與以前的真石漆比，漆膜渾濁不清，用不了多久就發(fā)暗發(fā)黃，脫粉掉砂。
很搞笑的是，很多開發(fā)商還要求這些最低價(jià)中標(biāo)的企業(yè)出具產(chǎn)品配方用料承諾函，以此來保證產(chǎn)品質(zhì)量，做到了嗎?其實(shí)大家心知肚明，對(duì)廠家來說，真要這么干，早就虧損關(guān)門（詞條“門”由行業(yè)大百科提供）了;對(duì)大多數(shù)開發(fā)商來說，只關(guān)心高周轉(zhuǎn)的資金效率，房子賣了，誰會(huì)在意質(zhì)量!
即使采用上述降成本的玩法，廠家還是不能保證真石漆的基本利潤(rùn)，以獲得生存空間，真石漆已完全處在虧本經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)多數(shù)在2.8~3.2元/公斤之間，雄安新區(qū)的價(jià)格，幾大品牌清一色的2.8元，我們來算一下賬：配方材料成本平均1.8元，包裝成本0.5元，運(yùn)費(fèi)平均0.2元，生產(chǎn)制造加損耗0.4元，總計(jì)2.9元/公斤，這中間只有0.4元的制造費(fèi)用留在企業(yè)，其它都要付出去的，如果你是委托加工，就要倒貼了。就算你能賣3.2元，你有10%的銷售毛利，但你的其他費(fèi)用呢，從上市公司數(shù)據(jù)看，營(yíng)銷費(fèi)用8%，管理費(fèi)用4%，稅收4~5%，如此下來，還是虧損。虧損經(jīng)營(yíng)，我就不信廠家還愿意做下去，長(zhǎng)期如此，必然象晨陽水漆一般，走破產(chǎn)之路。
虧損經(jīng)營(yíng)之外，建筑涂料行業(yè)還有一個(gè)資金問題。幾乎每一家大公司明面上的應(yīng)收賬款都超過年?duì)I業(yè)額的50%，對(duì)于從事集采和戰(zhàn)略合作的大型建筑涂料企業(yè)來說，還有一個(gè)更嚴(yán)重的隱性應(yīng)收賬款，別的行業(yè)是賣產(chǎn)品，買家付錢，天經(jīng)地義，涂料與房地產(chǎn)的戰(zhàn)略合作，反過來了，是廠家給房地產(chǎn)融資，給的多，業(yè)務(wù)就多!一旦開發(fā)商出事，欠款遠(yuǎn)不止材料應(yīng)收那點(diǎn)事。去年保定一家房企倒閉，3000多萬的應(yīng)收賬款引發(fā)了26億規(guī)模的晨陽水漆破產(chǎn)。今天的恒大，國(guó)內(nèi)最大的房地產(chǎn)，已風(fēng)雨飄搖，恒大若倒下，估計(jì)至少有10家以上的上市公司一起關(guān)門，以行業(yè)龍頭企業(yè)三棵樹為例，恒大欠款至少5億以上，而三棵樹去年全年利潤(rùn)也只有這個(gè)數(shù)。
建筑涂料中的主流產(chǎn)品在虧損經(jīng)營(yíng)，資金壓力更是一天比一天大，房地產(chǎn)又是國(guó)家在資金上嚴(yán)控的行業(yè)，依附于房地產(chǎn)的建筑涂料行業(yè)，又哪來資金生存發(fā)展?
這一切足以說明，虧損的真石漆活不下去了，繼續(xù)做，必然把企業(yè)拖死。這又是一個(gè)劣幣驅(qū)逐良幣，并最終走向死亡的案例!因?yàn)�，我們的�?guī)則是：最低價(jià)中標(biāo)!言外之意，我們只選最差的!
